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弱電系統集成工程企業發展如何突破

城鎮化的發展離不商業建筑,有商業建筑的地方就有弱電工程項目。但是由于我們國情的復雜性以及政商文化的特殊,導致弱電集成行業發展多種多樣。作為弱電行業的從業者,身為中鑫網絡的高級項目負責人,僅發表一些粗淺的個人觀點,不代表公司,不足之處望讀者指正。
 
弱電系統集成工程行業潛力巨大
 
弱電集成有潛力,競爭也很激烈
 
據我國權威部門數據統計,2017年戶籍人口城鎮化率為42.35%,比上年末提高1.15個百分點。如果按照發達國家80%左右的水平的化,我們還有40%的提升空間。隨著經濟基礎總量的擴大,40%是一個非常龐大的數字。城鎮化意味著商業化,商業化意味著弱電系統集成市場。因此我們可以預見弱電集成行業應該是非常有潛力的,市場前景非常的大。我們要知道弱電集成他不僅是增量的市場,也是存量市場。沒有的幫你建好,舊的弱電翻新,改造成更加科技化的。假如按目前房地產13萬億規模,弱電行業至少5%左右的容量,加上市政公共基礎投入,那么數字夠大了。延伸閱讀《機房建設工程的發展趨勢》
 
不過我們弱電集成行業潛力非常大,也面臨一些發展困境。您比如我們國家有弱電資質的企業全國至少3000家,還有很多沒有資質的,通過掛靠來接業務的,就更加的多。以中鑫網絡所在的廣東省為例子,廣東系統集成資質企業1448家一級17家,二級70家,三級570家,四級791家。我們也經常和同行業的人溝通發現,有背景的弱電企業,基本不愁訂單,他們訂單多少取決于政策。中小型的,特別是民營弱電公司,訂單就比較少。更多的是靠一些關系能不能做一些,或者項目擴建等。
 
我們主要以民營弱電集成企業的角度分析,該如何突破。中鑫網絡2017年訂單數量比2016年翻了一番,這里我們不想吹噓自己多么厲害。而是說,只要方法得當就能夠有辦法做大規模。
 
克服投機性與保持商業誠信是民企做大做強的前提
 
我們一直在講民營企業是靈活的,特別能吃苦的。民企主要是靠干“臟活累活”起家的,這一點我們都不可否認。在弱電集成行業的民企還是能吃苦,不過本文我們要考慮的是弱電集成公司的發展。因為在市場上總有比你更能吃苦的,更高效的弱電集成友商,所有出來高效率與吃苦,還需要具備其他競爭力。
 
弱電系統集成工程企業如何突破自身
 
中鑫網絡在弱電行業也做了很多年,見過很多同行,看過很多客戶。我們就以自己的例子來說一下,為什么說克服投機性與保持商業誠信很重要。
 
在弱電集成行業,按以前的說法就是包工頭+設備安裝,門檻一直不是很高,做工程的基本就是那個樣子了。很多人接項目的時候姿態非常的低,甚至有乞討的成分,甲方說任何要求,不管工程難易,能否實現都答應。就為了一個目的,接項目。其次監控好做,全部做監控,停車場系統好做,就做智能停車場;門禁火了做門禁,投機性非常的強。在深度方面缺乏足夠的沉淀,是民企最大的問題之一。
 
再有,誠信問題。以我們中鑫網絡的實際情況來說。比如我們有很多資源和渠道接了項目,有些地方可能與其他公司合作。結果對方滿口答應,我們會以貴公司名義洽談,然后再隨時匯報情況,事成之后項目分成等。我們把對方核心信息告訴他之后,再也沒有音信了。跟消失了一樣。為了一個小小客戶就可以將所說的承諾完全拋棄。我們每年項目詢盤比較多,因此弱電項目有些顧及不了,因此會采用合作形式。但我們也見識了很多民營企業短視與缺乏誠信。在這一點上面,大公司會好很多,至少不會賴賬。
 
因此我們說弱電行業的潛力是非常大,但是對于民營弱電公司必須克服以上我們說到的經驗才能夠壯大自己。中鑫網絡其實這些年的發展認為,我們在借助新的力量開拓市場的同時,也要把企業的商業信譽放在重要的位置上。與合作伙伴、客戶、同事們共同達成時代發展的快車,這不僅對于弱電集成行業很重要,其實也有利于我們自身的發展。

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