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弱電工程行業年底如何沖量

作者:機房建設工程 來源:弱電公司 2018-03-08 17:41 標簽:弱電工程(16)
弱電工程行業年底如何沖量

在弱電行業和其他很多行業一樣有淡旺季,通常來講弱電工程行業的旺季在每年3-5月份,及8-11月份。很合理的分布在上下半年。在2017年的年終的時候,很多企業開始盤點一年的業績,總結弱電經驗,甚至為來年做謀劃布局。那么弱電企業如何在年底進行沖量,這個問題我們拿來討論一下。
 
上面我說過弱電行業的下半年的旺季在8-11月份,在年終意味著是淡季。因此很多企業都迷茫著,等著旺季到來。結合實際情況,年底還是有一波銷售業績可以沖刺的。弱電行業的銷售是一個周期較長,交易程序較復雜的工作。很多企業雖然年終了不會上馬新項目,但是春節后,為了滿足企業發展規劃,都會上馬弱電項目。這也就是上半年旺季集中在3-5月份的原因。因此,千萬不要認為旺季是自然到來的。
 
為此,在年終的時候,更應該做好銷售沖量的布局,年底沖量并不意味著年底成交,而是說在年末的時候,接觸弱電需求客戶,做好前期的鋪墊。比如了解項目的需求,項目的基本預算,甚至可以討論項目的初步規劃。與客戶搭好線,然后密切互動,這樣等客戶在春節過后,需要上馬項目時候,你就會具備天然的優勢。其他企業一步一步了解項目需求的時候還,你甚至和客戶一起討論最終的方案了。
 
不謀全局者,不足以謀一域。沒有提起的年底沖量準備,旺季也就是淡季。做好年終的鋪墊,是來年業績的基本保障。

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